在煤炭企業(yè)中，影響物資采購(gòu)價(jià)格的因素很多，這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)企業(yè)采購(gòu)方式的利弊分析可以看出，貨到付款和款到發(fā)貨對(duì)采購(gòu)價(jià)格有著重要的影響。
　　隨著國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，煤炭行業(yè)持續(xù)低迷，煤炭庫(kù)存持續(xù)走高，價(jià)格大幅下行，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，煤炭行業(yè)的低迷還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，要想在短期內(nèi)改變這一狀況，就必須從企業(yè)內(nèi)部管理做起，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，由粗放型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧�約化發(fā)展模式。但為保證企業(yè)正常生產(chǎn)，材料、設(shè)備的支出在企業(yè)成本中占據(jù)著舉足輕重的地位。
　　當(dāng)前形勢(shì)下，各煤炭企業(yè)都在討論如何進(jìn)一步降低企業(yè)所需設(shè)備、材料的價(jià)格�，F(xiàn)從貨到付款和款到發(fā)貨兩種付款方式的角度來(lái)簡(jiǎn)單分析對(duì)采購(gòu)成本的影響，從而為企業(yè)提供更為科學(xué)的采購(gòu)方式，達(dá)到降本增效的目的。
　　支付方式影響成本
　　作為國(guó)家特大型煤炭企業(yè)，冀中能源集團(tuán)2013年煤炭產(chǎn)量1億多噸，精煤產(chǎn)量超3000萬(wàn)噸，其下屬五個(gè)產(chǎn)煤子公司累計(jì)年物資采購(gòu)量達(dá)80多億元，如此大的采購(gòu)規(guī)模，在選擇供應(yīng)商方面有很大的余地，并在價(jià)格談判中主動(dòng)性較大，具有優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，鑒于煤炭行業(yè)的特殊性，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇有特定的要求。作為采購(gòu)方企業(yè)一般采取建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)廠商庫(kù)。在設(shè)置招標(biāo)文件時(shí)通常會(huì)選擇對(duì)己方有利的貨到付款方式。
　　在傳統(tǒng)的觀點(diǎn)中，如果處于買(mǎi)方市場(chǎng)中，采購(gòu)方往往會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)地位在制定招標(biāo)文件時(shí)做出一些對(duì)自己有利的條款。例如，采購(gòu)方要求供貨方先發(fā)貨，貨到驗(yàn)收合格后付款。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)這沒(méi)有問(wèn)題，不會(huì)損害采購(gòu)方的利益。但是，當(dāng)采購(gòu)方資金出現(xiàn)緊張，不能按照約定貨到后馬上給付貨款，就會(huì)出現(xiàn)一系列問(wèn)題：
　　由于長(zhǎng)期占用供貨方的資金，供貨方不能及時(shí)收回貨款來(lái)償還上游原材料供應(yīng)商的貨款，必然會(huì)給供貨方帶來(lái)資金壓力。對(duì)于資金鏈承受風(fēng)險(xiǎn)較弱的企業(yè)，他們可能會(huì)選擇退出該市場(chǎng)。
　　同時(shí)，在煤炭企業(yè)要求相對(duì)穩(wěn)定的供貨廠商中，如果有供貨商退出，那么在相對(duì)的時(shí)間里供貨商必然減少，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降，進(jìn)而導(dǎo)致訂貨價(jià)格走高。極端情況下只能采用定點(diǎn)談判、競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)的采購(gòu)方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，定點(diǎn)談判、競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)所定價(jià)格往往會(huì)比招標(biāo)的價(jià)格高很多。
　　另外，對(duì)于選擇留在市場(chǎng)中的供貨商，由于不能按時(shí)從采購(gòu)方那收回貨款，就不能按時(shí)給付原材料供應(yīng)商的貨款，或者舉債購(gòu)買(mǎi)原材料進(jìn)行生產(chǎn)，從而影響供貨商的資本周轉(zhuǎn)率。就目前形勢(shì)來(lái)說(shuō)，有很大一部分企業(yè)通過(guò)銀行融資非常困難，因此，他們會(huì)通過(guò)一些民間渠道進(jìn)行融資。供貨商生產(chǎn)成本的大幅增加，在攤薄利潤(rùn)的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)將部分成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的出售價(jià)格上。供貨商抬高供貨價(jià)格，將會(huì)增加采購(gòu)方的經(jīng)營(yíng)成本，與采購(gòu)方降低經(jīng)營(yíng)成本的目標(biāo)相悖，從而形成惡性循環(huán)。
　　協(xié)調(diào)一致實(shí)現(xiàn)共贏
　　如何解決上述問(wèn)題？這就需要采購(gòu)方主動(dòng)放棄自己的優(yōu)勢(shì)地位，改變給付貨款的形式，采用相對(duì)有利于供貨商的款到發(fā)貨或者按照供貨商生產(chǎn)進(jìn)度分期付款的方式給付供貨商貨款�？此坪�(jiǎn)單的一個(gè)改變，卻帶來(lái)了質(zhì)的飛躍。
　　供貨商按時(shí)收回貨款的風(fēng)險(xiǎn)減小，他們更愿意留在這個(gè)市場(chǎng)中；吸引尚未進(jìn)入到該市場(chǎng)的合格供貨商積極進(jìn)入該市場(chǎng)，增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；采購(gòu)方能以更加公平合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到所需的物資，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，形成良性的循環(huán)，有利于整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的穩(wěn)定。
　　但同時(shí)，這也會(huì)給采購(gòu)方帶來(lái)一個(gè)非常棘手的問(wèn)題--資金。對(duì)于本身就資金困難的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪上加霜。若要解決這個(gè)問(wèn)題，單靠經(jīng)濟(jì)大洋中的一艘小帆船是不可能解決的。這就需要整條供應(yīng)鏈上的采購(gòu)方協(xié)調(diào)一致，從而達(dá)到供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)形成利益的共同體，共同維護(hù)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，促進(jìn)企業(yè)的共同發(fā)展。
　　因此，采購(gòu)方不應(yīng)只是著眼于自己所控制的小市場(chǎng)，同時(shí)還要立足于所處行業(yè)的大市場(chǎng)，要與上游供貨商、下游采購(gòu)方共同打造穩(wěn)定、可靠、抗風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)集體的成長(zhǎng)、發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。