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物流園區(qū)招商為何如此難?

來源:大理滄龍物流有限公司   發(fā)布人:admin   發(fā)布時(shí)間:2015年7月24日   點(diǎn)擊:1846次
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       物流園區(qū)招商難、入駐率低的現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)司空見慣,是我國(guó)物流園區(qū)發(fā)展過程中遇到的棘手難題。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)物流園區(qū)的平均空置率約60%,空置率之高為園區(qū)經(jīng)營(yíng)帶來了困難,導(dǎo)致項(xiàng)目投資回報(bào)周期長(zhǎng)、收益低下等現(xiàn)象出現(xiàn),認(rèn)清物流園區(qū)招商中常出現(xiàn)的問題,并對(duì)癥下藥,為園區(qū)的成功招商與后期運(yùn)營(yíng)提供了保障。
  據(jù)北京中物天成資訊服務(wù)有限公司總裁孔慶廣介紹,物流園區(qū)發(fā)展的顯著趨勢(shì)主要包括:網(wǎng)絡(luò)化、聚集化、綜合化、專業(yè)化、平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)化,單個(gè)園區(qū)是園區(qū)網(wǎng)絡(luò)化的節(jié)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)化是近幾年物流園區(qū)發(fā)展過程中趨勢(shì)之一,如果不能保證園區(qū)的成功招商,談物流園區(qū)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)盟將成為無源之水,無本之木。成功招商為園區(qū)運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ),Pro-Logis的成功可以驗(yàn)證這一點(diǎn),為什么Pro-Logis有如此高的入駐率?其中一個(gè)主要原因是Pro-Logis擁有龐大的客戶資源,并且能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化定制,在短時(shí)間內(nèi)將入駐率提高到較高的水平。據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)介紹:空置率控制在5%左右,投資回報(bào)率能夠保持10%,空置率超過15%,投資回報(bào)率為零。入駐率決定園區(qū)項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵指標(biāo),較高入駐率是園區(qū)成功招商的必要非充分條件,為何國(guó)內(nèi)物流園區(qū)招商如此之難?其主要原因體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
  一是項(xiàng)目前期定位不準(zhǔn)、帶有盲目性。我國(guó)部分地區(qū)在建設(shè)物流園區(qū)時(shí),為了追求園區(qū)的高大上、趕時(shí)髦、求新穎而大量地在當(dāng)?shù)厝Φ亟ㄔO(shè)物流園,而且常用"智能化""現(xiàn)代化""最大""輻射全國(guó)"等新鮮字樣去吸引眼球,其實(shí)質(zhì)換湯不換藥,項(xiàng)目建設(shè)帶有較強(qiáng)的盲目性,一味求大、貪全,導(dǎo)致最終建成的項(xiàng)目產(chǎn)品與當(dāng)?shù)乜蛻魧?shí)際需要相背離,為項(xiàng)目埋下了敗
  筆。對(duì)園區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品準(zhǔn)確定位才能精準(zhǔn)營(yíng)銷,建設(shè)前期不了解市場(chǎng),盲足建設(shè)與開發(fā)必將導(dǎo)致園區(qū)項(xiàng)目招商的失敗。
  二是園區(qū)設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重。差異化競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期立足的根本,在前期設(shè)計(jì)階段,開發(fā)商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低損失,往往采用模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,零風(fēng)險(xiǎn)策略往往潛伏著最大的風(fēng)險(xiǎn),例如前一段時(shí)間在遼寧沈陽參與一個(gè)園區(qū)項(xiàng)目招商工作,其園區(qū)產(chǎn)品(商鋪)的設(shè)計(jì)卻存在很大問題,項(xiàng)目產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赝愋彤a(chǎn)品最大不同之處在于多了一個(gè)雨棚,按照建筑工程設(shè)計(jì),商鋪出租時(shí)會(huì)將雨棚面積的二分之一計(jì)算在項(xiàng)目產(chǎn)品之內(nèi),導(dǎo)致租金價(jià)格升高,客戶對(duì)租金的敏感度較高,設(shè)計(jì)很大程度上給后期招商和銷售工作帶來很大的困難,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?其開發(fā)商是完全照搬深國(guó)際的設(shè)計(jì)來建設(shè)的,然而對(duì)手之所以這樣做是基于南方多雨等氣候因素,如何規(guī)避此問題的再次發(fā)生?主要從以下兩個(gè)方面開展工作,第一:做好前期的實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研,第二:采用ESI(Early Supplier Involvement)改進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程。讓當(dāng)?shù)氐拇罂蛻魠⑴c項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì),園區(qū)供應(yīng)鏈(如圖二)與企業(yè)供應(yīng)鏈(如圖一)的不同之處在于客戶充當(dāng)供應(yīng)商和消費(fèi)者雙重角色。
  三是園區(qū)運(yùn)營(yíng)能力欠佳。園區(qū)在招商過程中過分強(qiáng)調(diào)租金、優(yōu)惠政策等而忽略園區(qū)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的建設(shè),如配套服務(wù)不齊全、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善及安保措施也有待提高等,也是導(dǎo)致園區(qū)招商失敗的重要原因,園區(qū)招商不僅要招的來,關(guān)鍵還要留得住。
  四是招商團(tuán)隊(duì)實(shí)力弱,缺乏經(jīng)驗(yàn)。開發(fā)商設(shè)有的招商組織架構(gòu)中,招商專員是招商團(tuán)隊(duì)的主力,由于自身專業(yè)性不強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)不足及公司培訓(xùn)不到位,導(dǎo)致招商人員對(duì)項(xiàng)目功能、定位、優(yōu)勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)以及為客戶帶來的價(jià)值等問題認(rèn)識(shí)不夠透徹。另外,缺乏與一線客戶深入的溝通與交流,對(duì)客戶真正需求、市場(chǎng)情況等把握不準(zhǔn),降低園區(qū)招商匹配度,影響園區(qū)成功招商。
  五是合作的中介機(jī)構(gòu)不夠?qū)I(yè)。物流園區(qū)概念從1999年深圳平湖物流基地的提出開始,截止到目前已經(jīng)有16年的發(fā)展歷程,但由于電子商務(wù)的興起,近幾年才引起投資商、地產(chǎn)商的高度重視,目前在國(guó)內(nèi)還比較缺乏專業(yè)的物流園區(qū)招商機(jī)構(gòu),同時(shí)由于信息不對(duì)稱,導(dǎo)致園區(qū)開發(fā)商選擇專業(yè)性的招商代理機(jī)構(gòu)存在困難,在園區(qū)建設(shè)過程中,選擇知名的而具有良好信譽(yù)和龐大客戶群體的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,有利于縮短投資回收期和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),從而提高園區(qū)的建設(shè)成功率。
  六是園區(qū)缺乏系統(tǒng)的整體規(guī)劃?紤]物流園區(qū)建設(shè)成本高、投資回報(bào)周期長(zhǎng),一般開發(fā)商分期進(jìn)行建設(shè),一期項(xiàng)目建設(shè)體量相對(duì)較小,二期以及三期等項(xiàng)目建設(shè)以一期項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)狀況而定,但缺乏對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃。例如,"有一次給甲方做項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃,問甲方老板,你們對(duì)二期建設(shè)(一期與二期共投資60億元)有沒有規(guī)劃,得到的回復(fù)是先等等看。"
  國(guó)內(nèi)物流園區(qū)"空?qǐng)@"現(xiàn)象是常態(tài),目前從我國(guó)物流園區(qū)的發(fā)展整體現(xiàn)狀來看,已經(jīng)進(jìn)入規(guī)劃后期的招商階段,無論開發(fā)商或者中介組織,認(rèn)識(shí)招商過程中存在的問題與不足,為尋找園區(qū)成功招商之道奠定了基礎(chǔ)。