來源：《現(xiàn)代物流報(bào)》

      長(zhǎng)期以來，道路運(yùn)輸市場(chǎng)上活躍著眾多的"老鄉(xiāng)黨"、"兄弟幫"、"夫妻店"。企業(yè)之間在團(tuán)結(jié)問題上廣受非議，"散、小、弱、差"的市場(chǎng)狀況備受詬病。整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度偏低，甚至被描繪成一個(gè)缺乏合作精神的亂局。其實(shí)不然，除了行業(yè)協(xié)會(huì)，眾多企業(yè)還舉起聯(lián)盟大旗，中國(guó)物流投融資聯(lián)盟、中國(guó)冷鏈物流聯(lián)盟、中國(guó)大件物流聯(lián)盟、長(zhǎng)三角物流聯(lián)盟、車易通物流聯(lián)盟等等，區(qū)域性的專業(yè)聯(lián)盟組織客觀存在。這表明，廣大物流企業(yè)一直在努力通過尋求團(tuán)結(jié)，打造新的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。  

       聯(lián)盟面臨的機(jī)遇
       所謂聯(lián)盟，是一種組織形態(tài)，介于獨(dú)立的企業(yè)與市場(chǎng)交易關(guān)系之間，是企業(yè)間由于自身某些方面發(fā)展的需要而形成的相對(duì)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的契約關(guān)系。在北京、上海、廣州、河南、江蘇等地，越來越多的貨運(yùn)與物流企業(yè)開始關(guān)注這一業(yè)態(tài)的力量和前景，將之作為企業(yè)戰(zhàn)略的決策之一。在物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，聯(lián)盟的興起對(duì)企業(yè)絕對(duì)是一件大好事，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。5月，中國(guó)中部地區(qū)物流聯(lián)盟宣告成立。來自河南、山東等7省的部分物流企業(yè)"歃血為盟"，實(shí)為不易。與此同時(shí)，環(huán)渤海灣甩掛運(yùn)輸聯(lián)盟等的經(jīng)驗(yàn)和做法也引起了行業(yè)的關(guān)注。其實(shí)，物流企業(yè)聯(lián)盟的組建正面臨大好機(jī)遇：國(guó)家對(duì)現(xiàn)代物流的政策支持力度在不斷加大，貨運(yùn)班車、集裝單元化運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、干線聯(lián)盟、客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的"小件快運(yùn)聯(lián)盟"、馱背運(yùn)輸、小集裝箱系統(tǒng)等一些公路貨運(yùn)與物流新模式越來越得到推廣與普及。
      據(jù)了解，2011年，河南一家道路運(yùn)輸企業(yè)大力引進(jìn)卡車融資租賃等服務(wù)，創(chuàng)新安全技術(shù)，與銀行、保險(xiǎn)、能源、通信等一道研發(fā)新產(chǎn)品，鏈接省內(nèi)數(shù)百家中小企業(yè)，聚集數(shù)萬車輛。這種為了共同利益而團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，由內(nèi)向外分為核心層、緊密層、半緊密層和協(xié)作層，有別于直營(yíng)連鎖、加盟連鎖，其實(shí)以聯(lián)盟營(yíng)銷為特征的合作連鎖、自由連鎖，構(gòu)建聯(lián)與鎖相互結(jié)合又相輔相成的統(tǒng)一體，真正解決企業(yè)間缺乏專業(yè)化協(xié)作的問題。這種聯(lián)盟式連鎖，與快遞公司爭(zhēng)取門店加盟攬貨的方式相比，倒有幾分相似。"河南有車，則全國(guó)有車！"而今，這種卡車聯(lián)盟的模式已在北京、上海、山西、河北、安徽、內(nèi)蒙古等省份迅速推廣。究其成因，一位知情人透露，理由很簡(jiǎn)單，那就是服務(wù)和創(chuàng)新。通過供應(yīng)鏈服務(wù)商，產(chǎn)業(yè)一條龍，服務(wù)一體化，有效地降低物流成本。據(jù)估算，通過聯(lián)盟整合，可節(jié)約成本10%~25%，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是中小物流企業(yè)。從理論上講，像這種為了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展而成立的聯(lián)盟，涉及合伙成立企業(yè)，并且多是上下游行業(yè)的聯(lián)盟，被稱之為戰(zhàn)略聯(lián)盟或異業(yè)聯(lián)盟。相對(duì)而言，同業(yè)聯(lián)盟是為應(yīng)對(duì)某一突發(fā)性事件而組成的企業(yè)聯(lián)盟。此類聯(lián)盟往往團(tuán)結(jié)比較緊密，并且心齊，但大都是臨時(shí)性的，一般限于同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。

       聯(lián)盟遇到的問題
       市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)對(duì)聯(lián)盟保持坐等觀望的態(tài)度。有些聯(lián)盟華而不實(shí)、徒有虛名、不干其事，"紅袍罩雞籠，外面好看里邊空"。在聯(lián)盟成立時(shí)，大張旗鼓，轟轟烈烈；成立后，雖然聯(lián)盟擁有組織章程，盟員單位很少往來，一年除了開一兩次"神仙會(huì)"，卻沒有實(shí)質(zhì)性的合作業(yè)務(wù)貫穿其間，無法引導(dǎo)車輛、資金、技術(shù)等物流要素向企業(yè)集聚，提高產(chǎn)業(yè)資源整合能力、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力更無從談起，有悖于發(fā)起人構(gòu)建聯(lián)盟的初衷。聯(lián)盟身陷尷尬之境，不被看好，原因是多方面的。
       其實(shí)北京，很多的企業(yè)對(duì)貨源信息等資源共享都諱莫如深。不少人擔(dān)心，信息共享會(huì)造成自己的"后路"被抄，客戶資源被他人搶走。因?yàn)橹行∑髽I(yè)一般都掌握著相對(duì)穩(wěn)定的貨源，這正是貨運(yùn)企業(yè)所有業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容和關(guān)鍵所在，也是主要贏利和利益點(diǎn)，而信息渠道一向被視為企業(yè)的商業(yè)機(jī)密。與其冒險(xiǎn)一試，不如細(xì)水長(zhǎng)流，用"小富即安"的眼光漠視聯(lián)盟也就不足為怪。據(jù)上海某物流專線聯(lián)盟負(fù)責(zé)人的說法，盟員企業(yè)在軟件、硬件兩個(gè)方面存在差異，各自的貨運(yùn)車輛、場(chǎng)站設(shè)施、信息系統(tǒng)等技術(shù)指標(biāo)很難統(tǒng)一，相互對(duì)接起來十分困難，改造和更新都需要大量的資金投入。對(duì)此，中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)貨運(yùn)與物流工作委員會(huì)負(fù)責(zé)該課題的一位專家也指出，各省對(duì)道路貨運(yùn)和物流的重視程度不同，行業(yè)政策、執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)、從業(yè)待遇不統(tǒng)一，聯(lián)盟受到地域壁壘的限制，地方保護(hù)主義還不同程度地存在。
     歸根結(jié)底，利益是貨運(yùn)與物流聯(lián)盟產(chǎn)生的最根本原因�；ダ�共贏，已經(jīng)成為所有企業(yè)的共識(shí)。但是，綜觀市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)的曇花一現(xiàn)式的聯(lián)盟，由于缺少聯(lián)盟最為關(guān)鍵的動(dòng)力--利益一致，充其量只能算是一種松散的聯(lián)盟。雖然有時(shí)也可以對(duì)企業(yè)的行為、市場(chǎng)的規(guī)范起到一些暫時(shí)的積極作用，但盟員相互抵制，率先破壞游戲規(guī)則者反而獲得最大的利益，這注定聯(lián)盟會(huì)從內(nèi)部開始瓦解，不攻自潰。無論是提高貨運(yùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，還是培育龍頭企業(yè)都需要一個(gè)過程，而聯(lián)盟應(yīng)是快速降低企業(yè)和貨車經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)市場(chǎng)集中度和組織化程度的捷徑。然而，遺憾的是，聯(lián)盟往往缺乏市場(chǎng)終端的控制力，無法執(zhí)行業(yè)自律規(guī)則，缺乏硬約束，難以對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行制裁。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以至于聯(lián)盟仍如幽靈一樣在貨運(yùn)與物流行業(yè)上空徘徊著。

       聯(lián)盟發(fā)展的策略
       聯(lián)盟如何才能彰顯其力量？德國(guó)中小物流企業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn)給出啟示：合理的加盟制度是聯(lián)盟成立的基礎(chǔ)和治理結(jié)構(gòu)聯(lián)盟運(yùn)行的核心要素，信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是聯(lián)盟的重要支撐，政府和協(xié)會(huì)是聯(lián)盟發(fā)展的重要推手。所謂"道不同不相為謀"。中國(guó)交通企業(yè)管理協(xié)會(huì)多種經(jīng)營(yíng)管委會(huì)陳水蓮秘書長(zhǎng)認(rèn)為，首先，聯(lián)盟應(yīng)為企業(yè)建設(shè)一個(gè)和諧之家，打造一個(gè)交流平臺(tái)，讓大家反映問題，表達(dá)心聲，達(dá)成共識(shí)，相互信任，由松散逐步走向緊密合作，單打轉(zhuǎn)向群攻，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。根據(jù)這一觀點(diǎn)，聯(lián)盟應(yīng)循序漸進(jìn)、分步推進(jìn)。要給盟員帶來實(shí)實(shí)在在的利益，服務(wù)措施具有普遍性，惠及每個(gè)盟員。把解決企業(yè)難題的關(guān)鍵技術(shù)作為建立聯(lián)盟的重要任務(wù)，妥善處理盟員間的摩擦，減少成本和獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
        毫無疑問，聯(lián)盟要理順發(fā)展體制，嚴(yán)格盟員準(zhǔn)入機(jī)制，善于吸納有實(shí)力、有影響力的知名企業(yè)加盟其中。同時(shí)，還應(yīng)積極探索有利于聯(lián)盟良性發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，完善聯(lián)盟工作規(guī)程，規(guī)范決策程序，充分調(diào)動(dòng)盟員的積極性，以保障各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的如期完成。中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作、走向聯(lián)合，形成區(qū)域聯(lián)盟，再組建全國(guó)層面的聯(lián)盟，進(jìn)而解決企業(yè)或地區(qū)靠一己之力無法解決的問題。諸如，國(guó)家政策支持、行業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)；行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的突破；人才的培訓(xùn)；行業(yè)及國(guó)際交流合作；涉及收費(fèi)價(jià)格、稅收政策；市場(chǎng)建立與融資及服務(wù)規(guī)范，以及通過協(xié)會(huì)與主管部門建立溝通機(jī)制等等問題。當(dāng)聯(lián)盟形成一定積累，才有氣力談技術(shù)和品牌的提升，走向升級(jí)轉(zhuǎn)型的道路。在條件具備的時(shí)候，再按照"自愿合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)"的原則，積極促成骨干成員共享設(shè)施、有償服務(wù)，成立規(guī)模化的實(shí)體公司。
        當(dāng)下，公路貨運(yùn)過度市場(chǎng)化已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，而導(dǎo)致行業(yè)效益減速的因素一時(shí)難以改觀：宏觀經(jīng)濟(jì)減速、企業(yè)過度擴(kuò)張、高成本導(dǎo)致的需求被抑制，以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。此時(shí)，企業(yè)借助聯(lián)盟進(jìn)行資源整合，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展業(yè)務(wù)合作的集團(tuán)和伙伴關(guān)系，可以較快地融入現(xiàn)代物流社會(huì)化大生產(chǎn)。北京京城物流聯(lián)盟的張總裁說：企業(yè)結(jié)盟，先要混個(gè)臉兒熟。臉兒熟，可視為聯(lián)盟打造高品位誠(chéng)信文化的基礎(chǔ)，以便吸引更多的企業(yè)加盟其中，接受大體相同的文化，認(rèn)可聯(lián)盟的服務(wù)，保持行為上步調(diào)一致，從而結(jié)盟。尤其是聯(lián)盟的骨干企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)層要具有穩(wěn)定性，確保核心企業(yè)的利益和資產(chǎn)安全。否則，聯(lián)盟失去凝聚力，落地即死。
       與物流企業(yè)的戰(zhàn)略方向一致，聯(lián)盟發(fā)展離不開科技支撐。應(yīng)用統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)和信息上的對(duì)接，這是盟員合作共贏的首要之義。同時(shí)，公共信息平臺(tái)則可以讓企業(yè)從繁重的勞動(dòng)中解脫出來。在盟員凝聚力達(dá)到一定程度后，還可比照客運(yùn)線路的運(yùn)營(yíng)模式，由聯(lián)盟（協(xié)會(huì)或公司）對(duì)物流園、專線、配送等進(jìn)行社會(huì)化管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)輸價(jià)格和企業(yè)利益。像河南萬里物流園就構(gòu)建了"一線同盟，多企聯(lián)營(yíng)"的格局。眾所周知，行業(yè)協(xié)會(huì)是政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶，首先應(yīng)成為聯(lián)盟的主導(dǎo)者，促進(jìn)企業(yè)間的溝通與交流。其次，還要發(fā)揮好政府與主管部門的支持作用，爭(zhēng)取財(cái)稅、土地、車檢方面的優(yōu)惠政策。再次，應(yīng)定期考核，整頓工作乏力的聯(lián)盟，表彰和獎(jiǎng)勵(lì)在產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步方面作出貢獻(xiàn)的聯(lián)盟。
       聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是行業(yè)自治。新的"兩個(gè)凡是"強(qiáng)調(diào)：凡公民能自決的，政府都要退出；凡市場(chǎng)能調(diào)節(jié)的，政府都要退出。十八大報(bào)告也指出，要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。在貨運(yùn)與物流領(lǐng)域，企業(yè)聯(lián)盟符合這一方向，正日益成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。古代，若干近親或近鄰部落組成聯(lián)盟，為了共同合作利益集體出征或自衛(wèi)等。如今，廣大貨運(yùn)與物流企業(yè)欲走向競(jìng)合，聯(lián)盟策略就顯得尤為重要。當(dāng)如眾人所盼，聯(lián)盟必將成為貨運(yùn)與物流企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中尋求的藍(lán)海戰(zhàn)略。