物流是跨境電商的利潤源泉
來源:大理滄龍物流有限公司 發(fā)布人:admin 發(fā)布時間:2014年12月4日 點擊:2200次
跨境電商勢頭強勁
2012年起,中國的進出口貿(mào)易額首次超過美國,成為全球進出口貿(mào)易規(guī)模最大的國家,但隨著人力、土地、資源成本的上升,中國世界工廠的地位已經(jīng)受到挑戰(zhàn),中國的進出口貿(mào)易額的增速呈現(xiàn)明顯的下滑。
但是在進出口貿(mào)易中的跨境電商板塊,卻呈現(xiàn)強勁的增長勢頭,2013年的交易額約為3.1萬億元,復(fù)合年均增長率達到31.1%。那么跨境電商是否會成為未來拉動中國進出口貿(mào)易的主要動力?跨境電商呈現(xiàn)的特征以及挑戰(zhàn)是什么?跨境電商潛在的利潤源泉又有哪些?
目前,跨境電商相較于整個進出口貿(mào)易市場規(guī)模占比還較低,不到10%。然而根據(jù)艾瑞預(yù)測,2016年這個比例將會提升到19%。這個比例未來還將放大,逐步取代傳統(tǒng)貿(mào)易成為拉動進出口貿(mào)易的主要動力。
目前跨境電商的交易模式主要還是B2B的模式,其市場份額達到90%。而跨境電商最大的挑戰(zhàn)是B2C模式,雖然目前市場份額很低,然而隨著基礎(chǔ)環(huán)境的改善和交易習(xí)慣的培養(yǎng)與沉淀,這個模式未來可能會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。B2C模式的特點是需求碎片化、分散化、終端化,那么對應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境,產(chǎn)品的海外推廣、一體化物流、在線支付、售后服務(wù)、反應(yīng)時效、逆向物流等問題都會成為制約B2C業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸和挑戰(zhàn)。比如B2C的典型企業(yè)蘭亭集勢,雖然毛利率高達41.8%,但運營費用卻占營收的42.9%。造成此業(yè)務(wù)目前整體處于虧損狀態(tài)。然而挑戰(zhàn)亦是機會,這其中仍有未被釋放的利潤空間和可以研究探討的增值收入。
可挖掘的利潤源泉
筆者認(rèn)為跨境電商可以挖掘的利潤源泉有以下幾點:
第一,合理布局形成雙向物流。如果從現(xiàn)有的全球格局來看,2013年五大電商市場美國、英國、中國、大洋洲、德國、巴西共有7570萬消費者在進行著跨境網(wǎng)購,2018年將達到1億消費者。所以在全球的跨境電商來看這五個區(qū)域?qū)⑹俏磥聿季值闹攸c。然而從網(wǎng)民的滲透率可以看出北美、歐洲、大洋洲的比率均超過了60%。雖然亞洲占據(jù)全球網(wǎng)民總量的44.8%,但網(wǎng)民的滲透率卻僅為27.5%,所以亞洲的跨境電商貿(mào)易未來的想像空間很大。
那么中國作為亞洲最大的跨境電商市場其布局又是什么樣的?根據(jù)艾瑞統(tǒng)計,中國跨境電商市場90%集中在東南沿海,其中廣東占比47.6%,其次是江蘇、浙
江、山東、上海、福建。僅這六個地區(qū)就占據(jù)跨境
電商市場規(guī)模的70%以上。所以這六個地區(qū)將是
中國進口電商重要的布局點。當(dāng)進口與出口在以
上網(wǎng)點形成集運對流,物流業(yè)務(wù)體量會形成一定
的集中化,物流成本將得到優(yōu)化。當(dāng)廣度布局結(jié)
束后,下一步將是密度的布局,這是B2C電商布局
的特點,只有密度布局完成后,物流最后一公里
才能得到保障。
第二,從國際四大快遞巨頭的發(fā)展歷程上來
看,物流金融才是物流企業(yè)主要的盈利來源。然
而物流金融的關(guān)鍵在于物流的實物控貨,同時信息化平臺無縫對接,包括線上的商貿(mào)平臺及線下的云物流平臺。而信息化全球?qū)硬攀强缇畴娚贪l(fā)展的方向,才是貨物高效率低成本運作的基礎(chǔ),更是物流金融安全盈利的保障。所以物流、信息流、資金流三流的融合會形成協(xié)同優(yōu)勢,達到金融最大的動態(tài)使用效率。
第三,前面提到蘭亭集勢的運營成本占到整個營收的近一半。這里運營成本主要涉及跨境營銷、物流、支付、通關(guān)以及售后服務(wù)等產(chǎn)生的高額費用。然而筆者認(rèn)為,平臺初期由于開辦成本較高,當(dāng)業(yè)務(wù)達到一定體量時便可以達到成本共享,將多個生產(chǎn)流通企業(yè)的發(fā)貨配送等環(huán)節(jié)利用同樣的資產(chǎn)或者信息平臺來完成,獨立平臺一旦形成后,在后期具備一定的邊際成本遞減效應(yīng);另外對制造商來說,渠道拓展能夠更加快速,這個一方面是體現(xiàn)在整合行動,尤其是面對統(tǒng)一區(qū)域客戶時,更可將多企業(yè)的渠道鋪設(shè)同時開展,直接快速;最后渠道下沉擴展,將現(xiàn)有平臺的客戶資源擴展至更下沉的渠道。
筆者認(rèn)為,物流集中對流運作、物聯(lián)網(wǎng)全球?qū)、資金流高效運轉(zhuǎn)、渠道共享攤薄成本將成為跨境電商待挖掘的利潤源泉。當(dāng)然只有對需求準(zhǔn)確預(yù)測捕捉,創(chuàng)造性的不斷提出解決方案才是跨境電商不斷發(fā)展的核心動力。